13
Définition du prospect
•le suspect devient un prospect lorsqu'on a identifié des contacts à
l’intérieur de l’entreprise
•Suivi des actions
•Saisie
des produits existant chez ce client
•Ajustement de l’offre
personnalisée
•Archivage
simple de tous les documents durant ce cycle
–Propositions
–Devis
–Offres spéciales
–Etc….